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Geboren und aufgewachsen in Drent, damals mit einem deutlichen Drenthe-Akzent, musste ich ein Praktikum für meine Ausbildung an der Hanze University of Applied Sciences finden. Diese Suche brachte mich in Kontakt mit Rens Hageman, Inhaber von Groove Digital — einem Unternehmen für digitales Marketing in Amsterdam — und jetzt Mitinhaber von GREM.
Bei Groove Digital haben wir an einem neuen Marketingkonzept gearbeitet, bei dem wir Immobilienmaklern in Dubai bei der Kundengewinnung geholfen haben. Die Idee war einfach: Indem wir den Anlegern mehr Wissen zur Verfügung stellten, würden wir Vertrauen gewinnen und sie in treue Kunden umwandeln. Das war meine erste Begegnung mit dem Immobilienmarkt in Dubai.
Um diesen Service zu verkaufen, haben wir beschlossen, selbst nach Dubai zu reisen. Dort gingen wir von Tür zu Tür, von Immobilienbüro zu Immobilienbüro, um unser Konzept zu verkaufen. Es war eine nervenaufreibende Erfahrung: Ich trug einen Anzug, schwitzte in der sengenden 35-Grad-Hitze und ging immer wieder in ein Büro. Meine Standard-Eröffnungszeile war:
„Ich bin den ganzen Weg von Amsterdam nach Dubai gekommen, um Ihnen bei Ihrem Marketing zu helfen. Könnte ich mit Ihrem CEO sprechen?“
Normalerweise wurde ich gebeten, eine Weile in der Lobby zu warten, bis der CEO Zeit hatte, mit mir zu sprechen. Jedes Mal, wenn ich ein Büro betrat, sah ich dasselbe Bild: eine große Halle voller Schreibtische und Computer, schreiende Agenten, Anzeigetafeln mit Aufträgen an der Wand und in einigen Büros sogar ein Gong, der bei jedem Verkauf erklang. Es fühlte sich an, als wäre ich direkt aus einer Szene herausgekommen Der Wolf von der Wall Street war eingesprungen.
Es wurde schnell klar, dass unser Service nicht wie erwartet funktionierte. Während wir dachten, Investoren würden vom Wissen über Immobilien in Dubai profitieren, dachten die Makler anders. Je weniger der Investor über die Risiken einer Investition in Dubai wusste, desto besser. Alles, was sie hören mussten, war die schöne, positive Geschichte, das Versprechen hoher Renditen und endloser Wachstumschancen. Und unterschreiben Sie sie dann so schnell wie möglich, ohne zu viele Fragen zu den potenziellen Marktrisiken zu stellen.
In diesem Moment wurde mir klar: Das muss anders sein. Ja, der Immobilienmarkt in Dubai ist interessant, aber nur, wenn Sie bei den richtigen, ehrlichen Leuten investieren und auf einer ehrlichen Geschichte basieren.
